筆者2026年6月親身走訪內蒙古「中國絨都」，鄂爾多斯市擁有阿爾巴斯等頂級白絨山羊品種，是全球高品質原料代表及主產區之一。中國羊絨產業正處在一個「製造能力全球頂尖，品牌價值持續提升」的十字路口。對於香港和大灣區市場，切入點在於利用其國際化視野和年輕消費力，將「中國製造」的優勢升級為「中國品牌」的認知。

中國羊絨產業在製造端是「隱形冠軍」，以往主要扮演國際品牌代工廠角色。目前優質絨的價值未充分體現，對全球性高端消費品牌的拓展尚有強大發展空間。香港是絕佳的「品牌出海場景」和「價值提升跳板」，將重心從「為他人作嫁衣」的代工模式，轉向「講述自己的故事」品牌塑造。

這不僅是產品設計的革新，更是從B2B到B2C、從「性價比」到「心價比」的思維轉變，而這正是香港和大灣區最擅長、也最能為中國羊絨產業注入的新活力。香港中小企過去一年受大環境影響，大多企業將「確保現金流穩定」列為首要任務。傳統「現金買貨」模式對香港本土市場吸引力大不如前。香港企業特色就是靈活應變、創新能力強，只是目前需要輕資產、低風險的新進入方式。

透過香港切入國際市場的觀點：

· 平台跳板：積極參與香港時尚展等行業展會，直接接觸國際買手

· 設計賦能：與香港本地年輕設計師合作，或利用其信息前沿優勢與國際設計機構合作，注入國際時尚元素

· 資本與運營：香港成熟的資本市場和國際化運營人才，可為品牌建設、海外併購等提供支持

大灣區年輕人追求品質，切入品牌升級試驗田：

· 產品年輕化：開發細支、薄款羊絨衫，採用低飽和色系和新穎設計，並符合南方氣候及融入新中式元素

· 營銷內容化：將羊絨塑造成「長期保值投資」，通過小紅書等平台分享穿搭推薦

· 渠道多元化：利用直播帶貨等新渠道，結合大灣區發達的物流，實現「小單快反」

· 場景延伸：開發「輕絨混紡」產品，將羊絨應用場景從冬季延伸到不同季節

並可由雙邊商會透過政府搭建一個B2B羊絨庫存資產化交易平台，一端連接鄂爾多斯及內蒙古的羊絨原料及半成品庫存持有方（牧場、加工廠、貿易商），另一端連接香港及大灣區的中小服裝品牌、貿易商和設計師，建立一個「以貨融資+香港品牌出海」的「羊絨庫存通」。

將鄂爾多斯的「庫存」轉化為香港中小企的「活資產」。香港中小企無需全額現金採購，而是以品牌運營能力、海外渠道資源和設計能力作為「出資籌碼」，與鄂爾多斯庫存方形成利益共享的聯營關係。

以上這種模式能同時解決兩端痛點。全國羊絨衣成品庫存存在一定積壓率，堅守傳統「等訂單」模式已行不通，需要主動尋找消化渠道。利用機制運作保障雙方：鄂爾多斯庫存方將原料或半成品在平台「上架」，平台按品質分級（優質細絨 vs 普通絨）和價格區間進行分類。平台收取3-5%行政開支成本。

香港中小企採用「零現金認領」方式，無需支付全額貨款，而是支付百分比保證金鎖定庫存；並簽訂協議在12個月內完成品牌化設計與海外銷售；當銷售完成後按約定比例分成（如庫存方佔60%、品牌方佔40%）；若銷售不力，庫存方可收回剩餘庫存，保證金作為倉儲補償。

香港中小企及青年創業家亦可透過貿發局舉辦的香港時裝節直接接觸國際買手。此外BUD專項基金可為品牌建設、商標註冊、參加展覽及建立電商平台提供資助，有效降低香港品牌「零現金認領」庫存後的品牌化營運成本。

大灣區青創賦能交付：

青創設計師將原料轉化為符合國際市場審美的成衣設計，利用「共享智造」工廠產能，實現小單快反，縮短生產時間，通過跨境電商渠道，銷往東南亞、中東、歐洲等市場。

共贏結果不依賴任何一方單方面讓利。鄂爾多斯能獲得庫存去化渠道，香港獲得零成本貨源，雙方按銷售結果分潤，風險共擔。並且已有成功先例可循：河北「冀誠通」平台實現「供應鏈集採+控貨+分銷」，驗證了靈活供應鏈的可行性。平台本質是信息撮合+交易規則設計，無需重資產投入，降低啟動成本，完成結果交付以創新驅動、高附加值為核心的產業升級路徑。這種模式不是「誰靠誰」，而是共同把「中國絨都」蛋糕做大，讓庫存變成「低成本創業原料」，把品牌能力變為庫存的「增值出口通道」。